石家庄市企业积极布局海外市场加强国际产能合

原创 2020-05-25 14:51  阅读

  疫情之下,开放犹如船到中流、人到半山。而河流是用来跨越的、山峰是用来攀登的。连月来,石家庄市苹乐面粉机械集团、敬业集团、以岭药业集团等企业攻坚克难,在危机面前寻找机遇,克服疫情带来的不利影响,积极参与“一带一路”建设,扩大国际产能合作,深度融入全球创新链、产业链、价值链,闯出发展新天地。

  只要打开开放的思路,就有可能发现机遇。在“一带一路”建设中,石家庄市一批企业打开了壮美的“筑梦空间”,国际经贸合作触角不断延伸,海内外“朋友圈”不断扩大。

  在国内疫情防控常态化的当下,这些企业将开拓进取的精神转化成内生动力,抓生产、忙履约,抢订单、拓市场。

  “这是全自动的磨粉机,可以一次喂料、两次研磨,既省空间又省动力。”在苹乐面粉机械集团的总装车间,技术人员正在组装一批准备出口埃塞俄比亚的电控八辊磨粉机。这些刻有“PINGLE”商标的产品,是埃塞俄比亚、巴西、加拿大等40多个国家和地区用户青睐的“石家庄制造”。

  新冠疫情在全球暴发,外贸企业业务不可避免地受到冲击。苹乐面粉机械集团抓住机遇,变被动为主动,一方面通过网上洽谈、网上参展等方式主动抓订单,线下转线上,对接成功新的订单;另一方面,抓住国内需求逐步恢复的机遇,将部分出口产品转内销,实现了平稳发展。

  “我刚与印度一家粮食行业协会谈成一笔200万美元的订单。”董事长李建军与记者分享好消息,与此同时,该集团在海外投资建设的生产企业,逐步恢复产能,在当地拓展新市场。

  苹乐面粉机械集团主营粮机工程装备制造,李建军是土生土长的正定县西平乐乡人,所以他给公司起名“苹乐”。企业自1995年成立后,从生产面粉机配件到研制成功首台面粉机,再到研发生产整套粮食加工机械,发展得顺风顺水。当国内面粉机市场接近饱和的时候,企业把目光投向了更加广阔的国际市场。

  1999年,苹乐成为河北省第一批拥有进出口权的民营企业。如何迈开“走出去”的步子呢?“我们先找资料看地图,哪个国家种小麦,那里肯定需要面粉机。到了当地,先奔超市买面粉,再顺着面粉袋子上的地址找过去推销。”就这样,苹乐从卖设备入手,后来在海外建设粮食加工项目,“走出去”的步伐越来越快,越迈越大。

  “我们正着手升级海外粮机公司的生产线,请河南一家设计公司做了升级方案。”为了抓好疫情过后的海外市场发展,苹乐进一步优化产品结构,加快研发新型设备,练好内功增强国际市场竞争力。

  在“走出去”的浪潮中,石家庄企业不懈地探索与实践,“出海”不断跨越升级。

  “我们拿下出口第一单啦,向马来西亚出口610吨型钢!”今年3月9日敬业集团收购英国钢铁有限公司后,仅一个月的时间,驻英钢团队就又传来振奋人心的好消息。

  事实上,这个惊喜也是意料之中。面对语言文化、营销模式的差异,敬业集团驻英钢的团队知难而上,克服疫情等重重困难,深入各领域调查研究,开拓国际市场,全力以赴研究营销策略,充分发扬“打出去、冲出去”的敬业精神,这才有了新英钢的第一笔出口订单。

  “这一步,我们向世界钢铁行业展现了中国钢铁产业的影响力和竞争力。”集团副总经理康雪元说,这一步是集团在全球22个国家设办事处以后,迈出的收购国际实体经济的重要步伐,也是实现企业“做全球钢材和金属制品的供应服务商”目标的关键一步。集团将严格按照当地法规,高于英国环保标准开展运营;充分利用集团既有资源,发挥规模化、集成化优势,优化原材料采购、生产组织和产品销售渠道,让新英钢以全新的优势价值链重获竞争力。

  在盘活国内国外两个市场,用好两种资源的同时,敬业集团也找到了转型升级加快发展的新动能。敬业集团的主要钢材产品包括螺纹钢、中板、卷板、圆钢,而英钢主要产品为钢轨、异型钢和线材等,收购后可以实现优势互补,进一步完善产品结构。“英钢的产品技术含量更高,对提升集团整体研发水平和科技竞争力,更好拓展海外市场将具有重要推动作用。”康雪元说,随着“一带一路”建设的推进,未来欧洲将会有很多铁路建设项目,敬业集团可以通过新英钢把握更多机遇。

  该集团疫情防控和生产经营两手抓、两手硬,在国内外形势不好的情况下,今年一季度,敬业集团出口近30万吨钢材,而2019年全年集团累计出口40万吨;今年1至4月份,铁、钢、材产量分别为333.97万吨、358.49万吨、349.20万吨,同比增长32.94%、37.02%、28.91%。

  “出海”之旅既有令人心怡的风景,也有风浪和漩涡。危与机,往往只隔了一层薄纱,克服了危即是机。

  在危中寻机的历程中,我市不少外贸企业拥抱跨境电商,发力数字贸易;自觉转型,使产品的国际竞争优势由价格优势转向以技术、品牌、质量、服务、标准为核心的综合竞争优势。

  为帮助企业渡过难关,从中央到地方积极部署,出台了系列支持政策,内容涉及财税、金融、信保、参展、法律援助、防疫物资保障等各个方面;我市陆续出台《关于应对疫情支持外贸企业平稳健康发展的十一条措施》《关于助力石家庄市外贸企业平稳健康发展的通知》等文件,举办“2020年石家庄网上出口商品交易会”,利用云端数字化展会服务平台开拓市场,帮助企业保市场、保订单。

  “外贸企业相对国内其他企业,受国际市场影响更大,要做好持久战准备。但同时也要看到,外贸潜力大、韧性足、产业链稳固,在宏观政策支持和微观主体努力之下,外贸有条件有信心稳住基本盘,保障产业链、供应链畅通运转。”市商务局有关负责人表示,我市大力鼓励企业加快市场多元化、创新发展,鼓励企业不断加大研发投入,不断寻找更有潜力的市场,为石家庄外贸增长创造更多的亮点。

  随着“走出去”的步伐愈发矫健,企业境外投资的方式也发生了变化,从最初的贸易批发逐渐扩张到商品生产、技术研发、仓储物流等领域,海外仓、产业合作园等新平台正带动越来越多的“石家庄制造”走向世界。

  求进之心从未止步!企业是开展对外投资活动的主角,面对国际国内两个市场、开展优势资源的分工协作是企业走向国际化的必然趋势。这些合作项目共享经验与发展成果,将产能和技术优势转化为市场与合作优势,不断拓展我市对外开放的新维度。

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